A atividade "Modelo de Negócios Canvas" é essencial para uma compreensão abrangente e estruturada do modelo operacional da Startup. Utilizando a ferramenta Business Model Canvas, a equipe vai mapear os aspectos mais críticos do negócio, desde a proposta de valor até as fontes de receita e estruturas de custo.

O Business Model Canvas é dividido em nove segmentos chave que devem ser explorados e preenchidos:

1. Segmentos de Clientes: Quem são os clientes-alvo da Startup? A equipe deve identificar e caracterizar os diferentes segmentos de mercado que deseja atender.
2. Propostas de Valor: Qual é o valor entregue ao cliente? Aqui, a equipe deve definir claramente o problema que estão resolvendo ou a necessidade que estão atendendo.

3. Canais de Comunicação e Distribuição: Como a Startup vai comunicar sua proposta de valor aos seus segmentos de clientes? Este bloco explora os meios pelos quais a empresa alcançará seu mercado.


4. Relacionamento com Clientes: Que tipo de relacionamento a Startup estabelecerá com cada segmento de clientes? A equipe deve considerar se os relacionamentos serão pessoais, automatizados, ou uma combinação de ambos.

5. Fontes de Receita: Por onde o dinheiro entrará? A equipe precisa identificar como a Startup irá gerar receita de cada segmento de cliente.


6. Recursos Chave: Quais são os ativos indispensáveis para que a proposta de valor seja entregue? A equipe deve considerar recursos físicos, intelectuais, humanos e financeiros.

7. Atividades Chave: Quais ações são essenciais para entregar a proposta de valor? A equipe deve listar as operações mais importantes necessárias para fazer o modelo de negócios funcionar.


8. Parcerias Chave: Quem são os parceiros e fornecedores essenciais para o sucesso do negócio? A equipe deve pensar em alianças estratégicas, parcerias de fornecimento, etc.

9. Estrutura de Custos: Quais são os custos mais significativos inerentes ao modelo de negócios? A equipe deve entender a estrutura de custos e como isso impacta a viabilidade financeira.

Após preencher o Canvas, a equipe deve apresentar o modelo de negócios em sala de aula, explicando como cada segmento foi abordado e como se integram para formar uma estratégia coesa e competitiva. Esta apresentação permite que a equipe receba feedback e possa refinar ainda mais seu modelo.

Completar essa atividade com sucesso não apenas adiciona +1 em Competitividade (CT) à pontuação total da Startup no jogo, mas também prepara a equipe com uma visão sistêmica e estratégica fundamental para o sucesso no mundo real dos negócios.