Modelo de Negócios Canvas
A atividade “Modelo de Negócios Canvas” desafia a equipe da Startup a organizar, de forma visual e estruturada, como o negócio funciona e como pretende criar, entregar e gerar valor. Para isso, a equipe utilizará o Business Model Canvas, ferramenta que permite visualizar diferentes aspectos do negócio e compreender como eles se relacionam, contribuindo para a dimensão Competitividade (CT).
Para começar, a equipe deverá preencher os nove blocos do Canvas, analisando cada aspecto do modelo de negócios:
Segmentos de Clientes: quem são os clientes que a Startup pretende atender?
Proposta de Valor: qual valor a Startup entrega e qual problema ou necessidade pretende resolver?
Canais: como a Startup comunicará sua proposta de valor e fará seus produtos ou serviços chegarem aos clientes?
Relacionamento com Clientes: como será o relacionamento com cada segmento de clientes?
Fontes de Receita: como a Startup irá gerar receita?
Recursos-Chave: quais recursos são indispensáveis para que o negócio funcione e entregue sua proposta de valor?
Atividades-Chave: quais são as principais atividades necessárias para fazer o modelo de negócios funcionar?
Parcerias-Chave: quem são os parceiros e fornecedores importantes para o negócio?
Estrutura de Custos: quais são os principais custos envolvidos na operação da Startup?
Ao preencher o Canvas, a equipe deverá observar como os diferentes blocos se conectam. Uma mudança em um elemento pode afetar outros aspectos do modelo de negócios. Por isso, o desafio não é apenas preencher os espaços, mas construir um modelo que faça sentido como um todo.
A equipe poderá discutir:
Quem são nossos clientes?
Qual problema estamos resolvendo?
Qual valor entregamos?
Como chegaremos aos nossos clientes?
Como iremos gerar receita?
De quais recursos precisamos?
Quais atividades são essenciais?
Quem pode ser nosso parceiro?
Quais serão nossos principais custos?
Os nove blocos estão conectados e fazem sentido juntos?
Ao final, a equipe deverá apresentar seu Modelo de Negócios Canvas, explicando as escolhas realizadas e como os diferentes elementos se integram para formar o modelo de funcionamento da Startup. A apresentação também permitirá receber feedback e identificar pontos que podem ser aprimorados.
A atividade desenvolve a capacidade de enxergar o negócio de forma sistêmica, organizar informações, estabelecer relações entre diferentes elementos e compreender como uma ideia pode ser estruturada como um modelo de negócio.
Recompensa: +1 ponto em Competitividade (CT).