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Canvas
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Business Model Canvas - Ação Empreendedora (+ 1CT )

Desenvolva e apresente o Canvas de Modelo de Negócio de sua Startup. Tome nota das opiniões do professor e dos colegas e reflita sobre o que pode ser aprimorado.

Descrição:

Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma empresa, ou seja, apresenta como sua Startup irá se organizar para produzir, vender e entregar os produtos/serviços aos clientes.

O método Canvas de desenvolvimento de Modelo de Negócio, criado por Alex Osterwalder e Yves Pigneur, fornece uma visão holística e flexível dos principais elementos que devem ser considerados ao se elaborar um Modelo de Negócios.

 

O Canvas é um quadro composto por nove blocos (clique aqui para baixá-lo) nos quais os empreendedores preenchem as características do Modelo de Negócios de suas empresas. O Canvas deve ser preenchido na seguinte ordem:

1º) Segmentos de Clientes: Para quem criamos valor? Quais são as características deste(s) segmento(s)?

2º) Proposta de Valor: Que valor nós entregamos para o cliente? Quais problemas dos clientes nós estamos ajudando a resolver? Que necessidades dos clientes nós estamos satisfazendo? O que é importante para cada segmento de clientes?

3º) Canais de Distribuição: Como comunicamos com cada seguimento? Por onde vendemos? Como entregamos?

4º) Relacionamento com Clientes: Que tipo de estratégia de relacionamento teremos com cada segmento? O que podemos fazer para aquisição, retenção e up-selling (vendas complementares) em cada segmento?

5º) Fonte  de Receitas: De que maneira cada segmento irá pagar pelo valor gerado? Qual é a parcela de contribuição de cada fonte de receita para a receita total esperada?

6º) Recursos-Chave: Quais os principais recursos que a Startup precisa ter para viabilizar sua Proposta de Valor? E para os Canais de Distribuição? E para o Relacionamentos com Clientes? E para implementar as Fontes de Receitas?

7º) Atividades-Chave: Quais as principais atividades que a Startup precisa desenvolver para viabilizar sua Proposta de Valor? E para os Canais de Distribuição? E para o Relacionamentos com Clientes? E para implementar as Fontes de Receitas?

8º) Parcerias-Chave: Quais são nossos parceiros-chave? E os fornecedores estratégicos? Quais parceiros nos ajudam com Recursos-Chave? Quais parceiros nos ajudam com Atividades-Chave?

9º) Estrutura de Custos: Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de negócio? Quais recursos-chave são os mais caros? Quais atividades-chave são as mais caras?

Dicas:

Cartilha do SEBRAE sobre o preenchimento do Business Model Canvas (clique aqui para baixar)

Aplicativo do SEBRAE para desenvolvimento do Business Model Canvas (clique aqui para acessar)

O Business Model Canvas explicado no Canal do SEBRAE Minas

No Canal da Endeavor Brasil Marcelo Salim dá dicas valiosas para entender as inúmeras formas de inserir inovação no seu modelo de negócios.

Exemplo do Canvas de modelo de negócio do aplicativo Uber (em espanhol)

Orgulhosamente criado na comunidade: