Business Model Canvas - Ação Empreendedora (+ 1CT )

Desenvolva e apresente o Canvas de Modelo de Negócio de sua Startup. Tome nota das opiniões do professor e dos colegas e reflita sobre o que pode ser aprimorado.

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Descrição:

Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma empresa, ou seja, apresenta como sua Startup irá se organizar para produzir, vender e entregar os produtos/serviços aos clientes.

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O método Canvas de desenvolvimento de Modelo de Negócio, criado por Alex Osterwalder e Yves Pigneur, fornece uma visão holística e flexível dos principais elementos que devem ser considerados ao se elaborar um Modelo de Negócios.

 

O Canvas é um quadro composto por nove blocos (clique aqui para baixá-lo) nos quais os empreendedores preenchem as características do Modelo de Negócios de suas empresas. O Canvas deve ser preenchido na seguinte ordem:

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1º) Segmentos de Clientes: Para quem criamos valor? Quais são as características deste(s) segmento(s)?

2º) Proposta de Valor: Que valor nós entregamos para o cliente? Quais problemas dos clientes nós estamos ajudando a resolver? Que necessidades dos clientes nós estamos satisfazendo? O que é importante para cada segmento de clientes?

3º) Canais de Distribuição: Como comunicamos com cada seguimento? Por onde vendemos? Como entregamos?

4º) Relacionamento com Clientes: Que tipo de estratégia de relacionamento teremos com cada segmento? O que podemos fazer para aquisição, retenção e up-selling (vendas complementares) em cada segmento?

5º) Fonte  de Receitas: De que maneira cada segmento irá pagar pelo valor gerado? Qual é a parcela de contribuição de cada fonte de receita para a receita total esperada?

6º) Recursos-Chave: Quais os principais recursos que a Startup precisa ter para viabilizar sua Proposta de Valor? E para os Canais de Distribuição? E para o Relacionamentos com Clientes? E para implementar as Fontes de Receitas?

7º) Atividades-Chave: Quais as principais atividades que a Startup precisa desenvolver para viabilizar sua Proposta de Valor? E para os Canais de Distribuição? E para o Relacionamentos com Clientes? E para implementar as Fontes de Receitas?

8º) Parcerias-Chave: Quais são nossos parceiros-chave? E os fornecedores estratégicos? Quais parceiros nos ajudam com Recursos-Chave? Quais parceiros nos ajudam com Atividades-Chave?

9º) Estrutura de Custos: Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de negócio? Quais recursos-chave são os mais caros? Quais atividades-chave são as mais caras?

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Dicas:

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Cartilha do SEBRAE sobre o preenchimento do Business Model Canvas (clique aqui para baixar)

Aplicativo do SEBRAE para desenvolvimento do Business Model Canvas (clique aqui para acessar)